李寧的品牌營銷

李寧的品牌營銷

                                                                               —1980營銷策劃公司制

                                                                

要想了解李寧成功的秘密,首先要理解何為品牌營銷,品牌營銷實際上是把自身的品牌理念貫穿到一切營銷活動之中,從而實現品牌促營銷,營銷樹品牌的有機結合。1980鄭州營銷策劃公司認為品牌營銷由四個部分組成,分別是品牌個性、品牌傳播、品牌管理和品牌銷售。其中,品牌個性包括品牌命名、設計與包裝、產品價格、品牌概念、形象風格等,即品牌對象和品牌設計:品牌傳播包括廣告風格、傳播對象、媒體渠道、廣告活動、終端展示等:品牌管理包括隊伍建設、營銷制度、品牌維護、終端建設、士氣激勵、渠道管理等:品牌營銷包括渠道策略、人員推銷、店員促銷、公關促銷、優惠酬賓等。

 

李寧,一個在中國基本上人盡皆知的名字,從前人們知道他,是因為他是中國的體操王子,曾經在世界體操界叱咤風云,而后他完成一個從運動員到創業者的完美轉變,搖身一變,成為了中國運動裝行業首屈一指的大老板。李寧公司是如何在這么短的時間內完成對中國乃至世界市場的占有,這在很大程度上與他們做的品牌營銷關系密切。

 

首先要做的就是品牌定位,自己的品牌到底是要做給什么人,在李寧公司剛剛創建的階段,他們也曾經將自己放在了錯誤的位置,在李寧品牌剛剛起步的階段,創始人把李寧定位為國內高檔品牌,但是在上世紀90年代,中國普遍消費水平不高,李寧的一件產品比國內其他品牌的產品價格高出一倍,其結果必然是無法得到市場、商家的認可與接受。接著李寧公司迅速做出調整,將目標定位于中低端市場,力求從低端市場找到突破口,再向中高端市場進發,事實證明這樣做是正確的,正確的品牌定位計劃為李寧公司指明了前進的方向,為李寧公司以后的成功打下了堅實的基礎。

 

品牌的定位做好了,然后就是如何對企業的品牌進行宣傳,品牌宣傳可以說是品牌營銷極為關鍵的一步,打出知名度,才有可能讓人們接受你。1990年,剛剛成立的李寧公司斥資300萬,說服亞運會委會回絕了韓國某公司3000萬的贊助(現今已無法考證他們是如何做到的),之后李寧公司成為了北京舉行的亞運會的贊助商,從而讓全國乃至全亞洲的消費者認識了李寧牌,李寧公司也從這一次的經驗中找到了品牌推廣的道路,也就是為各大體育賽事進行贊助,當然這也基本上是所有體育品牌進行推廣的主要方式。李寧正是充分運用這種方式,讓它的牌子深入人心的,加上人們本身對于李寧這一優秀運動員的認知,人們更加容易記起這個品牌。

 

接著李寧進入高速發展期,眾多優秀管理人員和銷售人員的加入使得李寧每年都保持著100%的增長速度,但這種好運沒持續長久,1996開始,我國進行了宏觀經濟調控政策,對國企施行兼并破產,東南亞金融風暴波及中國國內市場,團體消費驟然下降,使李寧公司頓時失去了主攻方向,這個時候李寧品牌多元化的弊端開始顯現,由于前幾年的高速發展,公司的經營范圍大面積的擴張,其生產范圍不僅有運動服還包括西服,襯衫,甚至文具,化妝品。品牌的多元化必然會稀釋品牌的影響力,縱觀國際化大公司基本都只專注于一個市場,這是必然結果。面對困境,李寧開始大面積的改革經營機制,把產品的重點重新回歸到運動裝上來,進行單一的品牌營銷,并且在經濟形勢十分嚴峻的情況下,毅然在全國成立了12家全資子公司,以省會為中心,輻射周邊地區,而且將以往團體批發的營銷方式轉變為單店銷售。這一些營銷方式的轉變,立即起到了效果,第二年,12家子公司的銷售額就站到整個公司的50%,從此李寧公司開啟了全新的品牌營銷方式,也就是我們現在經常在路邊看到的李寧店。從此李寧慢慢成為了中國運動服裝界的龍頭老大。

 

但是李寧公司并不滿足于此,1999年李寧公司提出了品牌國際化的戰略,并開始付諸于行動,2001年李寧公司開始實行產品經理制,重新審視品牌現狀,著手確立準確的全新的品牌定位。李寧公司從最初的面向國人的中低端產品開始向面向世界的中高端產品邁進。在廣告方面不僅請了眾多的國際體育明星做代言,而且開始在中央5套開始進行廣告轟炸,宣傳自己的品牌理念,雖然有模仿耐克,阿迪的痕跡,不過倒也惟妙惟肖。在體育贊助方面,開始進行國際化的體育贊助,比如贊助了西班牙籃球隊,能過讓全世界的人們知道李寧這個品牌。在產品技術方面與國際研發機構合作,汲取國際上的先進技術,優勢資源,提升專業化能力,力求服務于全世界的消費者。

 

品牌營銷的影響我們從李寧公司成功中可以充分感知到,采取正確的營銷策略會是一個公司走向成功的重要一步。

 

 

1980鄭州營銷策劃公司(www.909745.tw)    

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