整合營銷

整合營銷

 

當代社會各種各樣的營銷方法層出不窮,在豐富了產品的同時,也使得消費者越來越成熟,以往傳統的營銷方法對于消費者的作用越來越小,新的營銷方法層出不窮,于是就誕生了整合營銷的概念。

整合營銷,正如其字面的意思,就是整合各方面的資源,運用多種多樣的營銷方法,對于市場進行多方面的宣傳轟炸,根據作用的大小不同,面向的用戶不同,調整各種方法的實施比例,從而以最小的營銷代價,換來最大的宣傳面積,最大的收益,這個方法看起來較為簡單,但實施起來有相當的難度,如何分析目標用戶,如何確定采取何種宣傳方式,以及比例如何,這些都需要專業人士在經過詳盡調研后才可以獲得,1980鄭州營銷策劃公司擁有經驗最豐富的營銷策劃團隊?梢詾槟M行各方面的解讀。

整合營銷的模式都有哪些呢?一般整合營銷的營銷模式從大的方面說包括傳統營銷和網絡營銷。

首先傳統營銷,一般采取比較傳統的營銷模式,如報刊廣告,電視廣告以及各種戶外廣告、各種促銷活動等,這些都有一個核心的內容就是以用戶核心,首先要分析你的產品針對的目標人群是哪些,不同階層人群所接觸的東西往往不同,所信賴的東西也不一樣,目標人群的確定能是您的營銷活動更有針對性,如果是中低檔產品可以發布一些報刊廣告,搞一些促銷活動,場地活動也是可以的。但是如果是高檔商品,就需要著重考慮電視廣告,各種促銷活動也是盡量少,這樣讓人覺得掉檔次。確定好目標人群,就能定下營銷方式。如果是報刊廣告,還要注意在什么樣的報刊上刊登,這些也是與目標人群相連的,你的目標人群是白領,小孩還是老人,不同的人看的報紙也是不一樣的,這些也會影響到宣傳效果。如果是搞促銷活動,不同的產品打折的幅度也是不一樣的,高檔產品最好不打折,或者折扣很小,而中低檔產品折扣就可以有所放寬,畢竟買中低檔產品的人對于價格的敏感性更高。以此類推,不論是什么營銷方式其根本都是消費人群。

隨著網絡技術的發展,網絡儼然成為了另一個世界,各種網絡營銷方式也是層出不窮,如果網絡營銷做得好,也會起到出乎意料的效果,例如小米。目前比較主流的網絡營銷方式大致有以下幾種:網站優化,網絡廣告,網上店鋪,主流媒體論壇宣傳等。首先網站優化就是在給產品或公司建立網站的基礎上通過各種優化手段使得在搜索引擎上的排名靠前,讓人們在搜索時能夠容易看到,無形中做出了廣告宣傳,這種網絡營銷方法是比較主流的做法,因為其操作較為簡單,花費不算過于昂貴,而且幾乎適用于所有的產品,所以比較為人接受。網絡廣告,網絡廣告比較適用于中大型企業,因為其費用比較昂貴,特別是在比較主流的門戶網站,往往一條廣告一個月就要十幾萬。網上開店,幾乎適用于所有的產品,但是有一點需要注意的是,由于做的是整合營銷,千萬不要讓網店“搶”了線下店的生意,最好的做法就是換包裝或者限時促銷。在主流媒體論壇宣傳說白了就是雇傭網絡水軍,這個要慎用,做好了就是小米那樣的神話,做不好很有可能搬起石頭砸自己的腳,而且費用較為昂貴,比較適用于有較大利潤且有一定實力的公司。除此之外網絡營銷的方式還有很多,就不一一介紹了,其實網絡營銷的基礎也是目標人群,產品的不同,目標人群的不同所定下的網絡營銷方式就不一樣。

整合營銷的優勢在于:1.有針對性,由于是以目標人群為基礎確定的營銷方式,所以比較有針對性。2.范圍廣泛,整合營銷采取的多種營銷方式,覆蓋范圍較為廣泛,幾乎能夠打中所有的人群,3.易于調整,如果那種營銷方式效果不明顯,就可以去除,使用別的方法。4.費用相對不高,中低端產品采用的營銷方式不需要太大的投入,而高端產品采用的營銷方式花費較高,不過由于高端產品的利潤較大,所有相對來所投入也不會太大。正是由于整合營銷有以上如此多的優點 ,所以整合營銷越來越成為企業營銷的首選。

 

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