換換腦子

   從2013年下半年開始,我們不斷接到傳統企業家的抱怨,特別是白酒、食品等快速消費品行業,成本高漲、渠道打壓、銷售模式老化等等各種不適應,已經把企業家弄的焦頭爛額;大家都已經沒有了方向感,不知道未來的明路是什么?
禍兮福所倚,福兮禍所伏!
作為一家專業的營銷策劃公司,我們從很早的時候,都開始研究傳統企業的轉型之路,都開始為我們的客戶解決“突圍之道”......
我們認為,辯證地看這個現象,在危機中尋找機遇……
第一:我們處的市場環境已經變了;
     不管在哪個行業,傳統營銷都找不到“勢”了,主要表現在資本市場上。如果你的企業商業模式還是老一套,生產、加工、產品、招商、廣告,這一套路早已經成為傳統企業尤其是大企業的行活,閉著眼睛都會干。大家突然產生了疲勞感,發現興奮不起來。無論怎樣的成功學培訓,也難以激發團隊的斗志,這就是最大的問題,這就是傳統行業的窮途征兆。​
    任何事物,不怕小,就怕沒有勢。小米雷軍說,站對了風口,母豬都能飛上天,風口就是勢,沒有這個勢,企業就是一潭死水,是非?膳碌。如何找回如火如荼的發展之勢,是所有傳統企業老板最大的命題。​
    轉型,這個詞匯已經被2013年說爛,但這兩個字的確關乎企業生死。人,往往不愿意割舍過去的成功與光榮,戀舊情節是人之常情,但商業不能戀舊,李嘉誠警告自己的兒子絕對不能喜歡上任何一個行業或業務。往往動感情的時候,就是失敗的開始。
  中國傳統企業老板平均年齡在40歲以上,高管年齡在35歲以上,這些人在傳統營銷領域經驗豐富,但隨之而來的問題是對互聯網不精通。企業改革的最大障礙就在這兩個人身上,底層員工都是年輕人,不存在問題。​
   40歲以上的,在傳統企業打工的高管,未來3年有可能面臨著失業的風險,而且是大概率事件。一個企業,或者一個人,往往因為什么成功,就往往因為什么失敗。讓老板換掉一批高管,然后引進一批年輕人,這種風險誰能扛住?
    對于新崛起的互聯網企業,他們沒有歷史包袱,他們可以輕裝上陣,而傳統企業不能,他們的肩上扛著全國數百家渠道經銷商,怎么辦?這是最痛苦的地方。​
    對互聯網這玩意兒,傳統企業家是拿不準的,尤其很多老板手機上都沒有微信或者微博,他們對這東西感覺不到成就感。與新事物中間隔著一道墻。​
    雷軍和董明珠的10億賭注,背后是新舊思維的碰撞。雷軍的模式,是粉絲經濟模式;格力的模式,是傳統產業鏈模式。究竟誰輸誰贏,我看沒有答案。
   我遇到很多企業家,他們普遍對網絡營銷心理沒底,企業家對不確定的東西是不敢投入的,風險是他們的第一考量。所以,企業家到底如何才能做到對互聯網心理有底,我看辦法只有一個,自己下水玩玩互聯網,掏點錢當學費。​
第二:消費者市場已經變了;
    不知不覺中,現在的消費者已經反客為主,擁有了消費主權。放眼世界,移動和社交的發展早已呈如火如荼之勢,是傳統被動營銷企業危機,卻也是我們主動營銷的中小企業最大的轉機;
   在消費者主權的大時代下,消費信息越來越對稱,價值鏈上的傳統利益集團越來越難鞏固自身的利益壁壘,傳統的品牌霸權和零售霸權逐漸喪失發號施令的能力。話語權從零售商轉移出來到了消費者手中,未來全球消費者共同參與、共同分享的開放架構正在形成。這一權力重心的變化,賦予每個消費者改變世界的力量,主動邀請顧客參與到從創意、設計、生產到銷售的整個價值鏈創造中來。
     以前的企業也會講用戶至上、產品為王,但這種口號要么是自我標榜,要么真的是出于企業主的道德自律。但是在這個數字時代,在消費者主權的時代,用戶至上是不得不這樣的行為。民主和專制的區別就在于,前者是不得不對人民好,后者是出于道德自律。所以判斷民主社會和專制社會的一大標準,就是兩方是怎么對待道德這個事情的。
    移動互聯網顛覆了現有的商業價值坐標體系和參照物。過去,零售商和品牌商習慣了獨唱,消費者沒有參與。參與感是粉絲經濟的血脈,是消費者得以解放。
    移動互聯網顛覆了價值創造的規律,回歸到商業的本質,真正找到用戶的痛點,找到用戶的普遍需求,為客戶創造價值。只有專注客戶的價值才會帶來財富。
    在移動互聯網時代,任何環節的信息交流均會被提速。在企業產品推廣營銷中,移動互聯網具有數據驅動運營、功能免費、增值服務收費、微創新、微營銷、微視頻、發布一切信息、建立自己微媒介、社交、本地等功能特點,以及病毒式營銷、平臺戰爭、粉絲商業經濟、草根品牌等營銷模式。在企業產品推廣營銷中運用移動互聯網思維能讓全球消費者跨越時間和空間實時連接起來。
移動互聯網不是未來,移動互聯網是現在。50多億消費者連接起來的全球消費互聯網的誕生,已經改變人們現有的消費習慣。社交媒體,移動互聯網,物聯網,大數據,云計算把人們連接在一起并相互影響,移動互聯網正以我們想像不到的速度引爆第三次市場革命,產品業將從霸權時代進入消費者主權時代。
第三:市場變了,消費者市場也變了,傳統企業怎么變?
   面對未來,我想奉勸所有傳統企業家:不要用已知否定未知。
   比如傳統營銷,產品需要廣告語,需要提煉獨特銷售主張,這些都已經形成思維定勢,    
   仍然有很多傳統企業用傳統思維做互聯網營銷,這是一件很可怕的事情。比如馬應龍做的一個視頻廣告《屁股歡樂頌》,放在互聯網上,以為是網絡營銷,其實傳統的不能再傳統,創意感非常弱,典型的傳統思維創意方式。​
    其實,不一定非要在互聯網上賣,而是要用互聯網思維方式賣!什么是互聯網思維方式,就是與目標人群打成一片的思維方式,就是C2B,最后形成粉絲經濟,建立起企業自己的粉絲帝國。​
2013年,準確的說是后半年,讓中國眾多傳統企業覺醒了,開始著急了,也開始彷徨了,因為我們沒有前車之鑒可參照,只有不再管用的過去經驗。一個企業的成功,99%歸功于老板;一個企業的失敗,99%歸咎于老板。2014年,考驗的是老板。時代會無情的淘汰那些所謂傳統企業家明星,會不斷的迸發新穎甚至是新奇的商業模式,草根創業英雄會崛起。
 
無論你信或不信,移動互聯網時代已經來臨,無論你變或不變,強大的消費者市場就在那里等著你.....。​ 
陳亮:壹玖捌零(北京)營銷傳媒股份有限公司、河南壹玖捌零營銷策劃公司總經理;壹玖捌零是以資本孵化+營銷策劃+項目托管的綜合性營銷公司,全案操作金星新一代、好想你食品、喜盈盈食品、京東商城、中國石油等品牌的全案策劃,及營銷推廣工作;工作聯系:15937107168;郵箱:[email protected]

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