野蠻期的抖音帶貨

過去幾個月,1980營銷策劃公司,在對接客戶的過程中,發現焦慮的中小企業,似乎都在絕望中,看到了一絲希望:那就是各種平臺的直播帶貨;各種大小企業主、老板使出“渾身解數”想在直播帶貨中找到方向

因為壹玖捌零營銷策劃公司一直服務著河南著名牛排企業,萬家牛;所以說,我們一直關注,正善牛肉哥的抖音號;據淘寶聯盟發布的618賣貨王榜單,「正善牛肉哥」全網(快手、抖音、微博等平臺)排名第三,抖音排名第一,帶貨量超過散打哥、李佳琦。據了解,618期間,牛肉哥賣出了100萬瓶葡萄酒、10萬箱啤酒、20萬片牛排。但網上對牛肉哥的評價褒貶不一,有人認為他是賣假冒偽劣產品的奸商,也有人認為他是價格實惠的良心賣家。

2018年8月,「正善牛肉哥」入駐抖音。牛肉哥在陳锜接受其他媒體采訪時曾說,“最初自己發布到100條視頻時,都還無人問津”。而如今,該賬號共發布2700多條作品,粉絲數443萬,牛肉哥也一躍成為抖音頭部電商達人

據觀察,「正善牛肉哥」早期發布的內容更生活化,一直到去年年底,他拍攝的一系列煎牛排教學視頻突然火了。爭議較大的是他在視頻中強調煎牛排一定要“封邊”,即先煎牛排的窄邊,達到鎖住肉汁的作用。這一說法在知乎、豆瓣等平臺上引來不少網友反駁,認為封邊并不能達到這一效果。當牛肉生意有所起色后,他又將國外的紅酒帶到國內市場,主打99元6瓶的進口葡萄酒。李榮鑫說,他們起碼有1000條視頻與此相關。

牛肉哥不斷在視頻中普及“平價進口餐酒”,但又因為超低的銷售價格再次引來質疑。抖音達人「杜子健」曾公開發表評論,認為進口紅酒從原料、酒瓶、木塞、酒標等費用來計算也不止16.5元,讓網友扔掉手上便宜的紅酒。

同一時間,「正善牛肉哥」和「醉鵝娘」又因為供應鏈價格的爭議在抖音上互懟。據了解,「醉鵝娘」主打的品類也是牛肉和紅酒,她常常會在視頻中介紹各種酒的優點,也會介紹牛排的多種做法,搭配什么樣的紅酒比較美味!拔覀12月被限流一個月,不能發任何視頻,這件事情也給了我們教訓,不能太囂張”,李榮鑫調侃道,“這是一個網紅的自我修養”

但是,“正善牛肉哥”也借助平臺在短視頻中不惜以詆毀競爭對手商譽的卑劣招式變相抬高自己,兜售14元一瓶的超低價劣質紅酒,引發了市場普遍質疑,售出紅酒差評不斷。抖音網紅帶貨亂象頻頻曝光,直接映射出該平臺流量至上、商業道德缺失的抖音平臺假貨泛濫問題,為牟利“閉眼”、“黑心”,抖音儼然已成為售假推手

數月前,一篇《我一個世界五百強做食品的,被抖音賣烤蝦的騙了》的文章刷遍朋友圈。文章作者因在抖音上刷到十級美顏的大媽表演淳樸的吃播小視頻,被鏡頭前紅彤彤的烤蝦誘惑,花194元天價在抖音購買了一包250g的三無產品。不料“賣家秀”與“買家秀”之間實在天差地別,意欲維權卻發現已經掉入抖音和廣告主一起開通的“一錘子買賣”交易模式,除了確認購買的短信外,無法在抖音上找到關于訂單的任何蛛絲馬跡。

不僅是烤蝦大媽,抖音網紅的“三無路邊攤”生意早已覆蓋人們吃穿用度的各個方面,成為名副其實的假貨櫥窗。不僅有430元的LV手袋,78元的迪奧口紅,還有時下流行國際知名品牌的山寨彩妝產品DIY教程,更連用于偷窺、偷拍的違禁品都能在抖音輕松購買到。

據調查,抖音網紅帶貨存在大量虛假宣傳泛濫、產品質量不過關、直播數據造假成災、暗藏灰色產業鏈、付款方式隨意、退換貨維權難等幾大坑,且消費雙方通過微信等方式私下交易,一旦產生糾紛,后期退換貨無法保障,投訴維權將面臨困難。

央視新聞爆料,在抖音平臺上,一些“網紅”賣貨刷單,有人號稱幾分鐘就能賣出六七十萬元的商品。然而,一切所謂的爆款、流量和一夜暴富全都是假的,央視暗訪中即有相關人員起底,表示抖音平臺帶貨的驚人數據可以找專門的公司刷單,“刷幾十萬、幾百萬都行!

抖音對明顯的“假數據”睜只眼閉只眼,并不對網紅作出任何監管和處置。平臺和網紅雙方為快速變現不擇手段,網友就成了直接受害者。

經濟低迷,每個人壓力都很大,都想借助風口流量,找到機會點:這都很正常,但是,我們要認清形式,抖音等一切線上平臺,都是暫時的風口,都會成為“傳統產業”(就如同今天的淘寶、京東等電商),他們只是一個銷售渠道,不能把他們視為“爆單”“暴富”的機會注意;

風口流量如何巨大,如果為了利益去黑心糊弄大眾,本身便已經違背了商業的意義。如今國家嚴打,流量絕不可能再作為銷量的萬能解藥,抖音若不積極反思整改平臺中肆意生長的網紅產業,失了民心,恐怕就要真的涼了


 

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